X5 ускоряет обороты в конце года: что стоит за ростом выручки на 18,5%
Российский продуктовый ритейл продолжает перетасовывать силы. По итогам третьего квартала X5 прибавила 18,5% к выручке и вышла на отметку 1,16 трлн рублей. За сухими цифрами — стабилизация потребительского спроса, активное развитие дискаунтеров и аккуратное расширение сети.
Ключевые показатели квартала одним взглядом
— Выручка: 1,16 трлн рублей, +18,5% год к году.
— Сопоставимые продажи (LFL): +10,6%.
— Средний чек: +10,1%, трафик: +0,4%.
— Баланс развития сети: около 710 открытий с учетом закрытий, включая магазины «у дома», супермаркеты, «жесткие» дискаунтеры и инфраструктуру быстрой доставки.
Почему рост пришелся именно на третий квартал
Лето и начало осени традиционно поддерживают продуктовую корзину за счет сезонных категорий и дачного потребления. В 2025 году к этому добавились более предсказуемая ценовая динамика и смещение спроса в пользу недорогих ежедневных покупок. В результате чек слегка подрос, а трафик вернулся к небольшому плюсу — мультипликативный эффект и дал двузначный рост LFL.
Структура форматов: «Пятёрочка» и «Чижик» тащат вперед
Опора X5 — магазины «у дома», которые снимают для покупателя головную боль «далеко ехать за базовым набором». Именно этот формат обеспечивает львиную долю оборота и выдерживает конкуренцию за счет широкой географии и быстрой оборачиваемости. На втором полюсе — «жесткие» дискаунтеры, которые растут самыми высокими темпами и чувствуют себя уверенно в среде ценовой чувствительности. Супермаркеты сохраняют роль «премиального повседневного выбора» и становятся витриной для категорий с дополнительной ценностью: готовая еда, свежие продукты, новинки FMCG.
Открытия и география
За квартал сеть прибавила сотни новых точек, усилив присутствие в городах с населением 100–500 тысяч и расширив шаговую доступность в крупных агломерациях. Параллельно развивается логистическая спина: дополнительные распределительные мощности и маршрутизация поставок уменьшают издержки и повышают товарную доступность на полке.
Что происходит в чеке и корзине
Рост среднего чека на 10,1% — это смесь факторов: умеренная инфляция в продуктовой корзине, фокус покупателей на «базе» и рациональное переключение на СТМ и большие упаковки. Незначительный прирост трафика (+0,4%) говорит, что привычки «ходить реже, покупать больше» уступают место более частым «добирам» по пути дом–работа. Для ритейлера такая конфигурация выгодна: повышается предсказуемость спроса и снижаются риски out of stock.
Как на это отвечает ассортимент
— Расширение полки собственных марок в ключевых категориях — молочка, бакалея, бытовая химия.
— Укрепление предложений «каждый день» и промо с прозрачной механикой.
— Развитие fresh-предложения (овощи, фрукты, охлажденная кулинария) с привязкой к региональной логистике.
Онлайн и быстрая доставка: дополняют, а не заменяют
Быстрые каналы — экспресс-доставка и дарксторы — выполняют роль «эластичной прокладки» между пиками спроса и офлайн-потоком. В третьем квартале их вклад оставался вспомогательным, но именно он часто решает исход борьбы за лояльность: когда пользователь один раз «спасся» курьером, он возвращается в ближайший офлайн этой же сети.
Экономика последней мили
Последняя миля остается чувствительной к издержкам. Оптимизация слотов, сборки и маршрутов доставки — главные рычаги, позволяющие удерживать NPV клиента в плюсе. Здесь помогают как алгоритмы, так и простая дисциплина операционных процессов.
Девять месяцев: промежуточные итоги
Календарь подсказывает, что к концу сентября ритейлер подступил к порогу в 3,3 трлн рублей совокупной выручки с начала года, прибавив свыше 20% к прошлогоднему уровню. Третий квартал дал заметный вклад в этот результат, зафиксировав ускорение на фоне сезонного фактора и успешных промо-кампаний.
Что это значит для рынка
— Консолидация продолжается: крупные сети укрепляют долю, в том числе за счет дискаунтера как «локомотива» роста.
— Доходы населения ведут себя разнонаправленно, но поведение потребителя становится рациональнее. Отсюда — растущая доля СТМ и эконом-сегмента.
— Технологии логистики и аналитика спроса теперь дают не «красивые графики», а прямую экономию на каждом маршруте и каждом SKU.
Риски и вызовы: где тонко
— Кадровый рынок: дефицит линейного персонала и конкуренция за водителей и сборщиков поджимают маржу.
— Инфляционные волны: даже умеренные колебания цен в чувствительных категориях (молочная продукция, мясо, овощи) требуют мгновенной перенастройки ассортимента и промо.
— Регуляторная повестка: эко-маркировка, прослеживаемость и требования к данным повышают нагрузку на IT и операционные процессы.
Что дальше: сценарии на четвертый квартал
Предпраздничный сезон традиционно перетекает в пик потребления. Ставка — на управляемое промо, расширение бюджетных линеек и усиление fresh-предложения к Новому году. В онлайне — больше «комбинированных» корзин: повседневка плюс сезонные вкусы. Если ритейлеру удастся удержать чек и не потерять трафик, год завершится на высокой ноте.
Вывод
Третий квартал показал: у крупного игрока есть пространство для роста даже в плотном конкурентном поле. Баланс форматов, сильная логистика и внимательная работа с ценой и ассортиментом — три кита, на которых X5 едет дальше. Для рынка это сигнал: масштаб и операционная дисциплина сегодня решают больше, чем когда-либо.
