Крупноформатная розница сдает позиции: что происходит в 2025 году
На 22 октября 2025 года сети в России ускоренно пересобирают формат: число супермаркетов и гипермаркетов продолжает сокращаться, а на их месте растут «жесткие» дискаунтеры и магазины у дома. По данным, на которые ссылается «Коммерсантъ», за январь–сентябрь рынок потерял 67 крупноформатных точек, или 1,4% от сети, — это минус около 185 тыс. кв. м торговых площадей.
Почему это важно? Потому что меняется сама логика потребления: мы все чаще выбираем близость и низкий чек вместо широты ассортимента и длинных проходов гипермаркета.
Цифры и факты: сколько магазинов осталось
Топ-200 ритейлеров управляют примерно 4,7 тыс. супермаркетов и гипермаркетов по всей стране. При этом общая торговая площадь рынка за год сократилась примерно на 1%, тогда как число небольших магазинов шаговой доступности (порядка 100–200 кв. м) выросло на двузначные темпы, вплоть до 15%.
Если говорить проще, крупные форматы редеют, но карта розницы не пустеет — она дробится. Чем короче чек и быстрее поход за покупками, тем выше шанс, что покупатель выберет именно этот формат.
Ставки и расходы: экономика диктует формат
Высокая ключевая ставка — главный стоп-сигнал для новых гипермаркетов. Капзатраты на запуск и обслуживание больших площадей стали слишком тяжёлыми. По оценкам отрасли, открытие дискаунтера на 20–40% дешевле, чем супермаркета сопоставимого района, а окупаемость быстрее — вот почему сети массово переводят метры в более «лёгкие» форматы.
Здесь уравнение простое: чем дороже деньги и длиннее строительство, тем привлекательнее компактный магазин. Плюс логистика: малыши ближе к дому, а значит, дешевле в эксплуатации и быстрее оборачивают товар.
Меняются привычки покупателей
Покупатель перестал «ездить за ассортиментом». Развитие экспресс-доставки, рост плотности точек у дома и обострение ценовой чувствительности после волатильности рубля подтолкнули спрос к простому сценарию: быстро за базовыми позициями, акции, минимальный чек. Для многих семей это способ удержать бюджет на фоне колебаний курса и ростов издержек. Кстати, следить за динамикой валют помогает наш раздел Курс рубля, а также странички по Доллару США (USD) и Евро (EUR).
Что делают сети: стратегия «сжатия и ускорения»
Ритейлеры действуют по трем направлениям:
-
Перепрофилируют крупные площади под дискаунтеры и магазины у дома.
-
Ускоряют оборот и снижают операционные расходы, вынося неключевые процессы из торгового зала.
-
Выставляют более агрессивную промополитику, делая упор на «первую цену» и СТМ.
В результате потребитель видит привычный адрес, но с новым форматом вывески и обновленной выкладкой — меньше «дальних» категорий, больше базовых товаров и готовых решений «на каждый день».
Где гипермаркетам еще есть шанс
Есть регионы и торговые коридоры, где гипермаркет по-прежнему работает: города-«миллионники» с дефицитом торговых метров, пригородные локации у трасс, совмещенные с развлекательной инфраструктурой. Но запуск там — скорее штучный, а не массовый: экономика проекта держится на высокой проходимости и синергии с другими якорями.
Цены, кредиты и потребительская корзина
Изменение формата — это и про финансы домохозяйств. Когда ставка высока, покупатели чаще делят крупные траты и экономят на повседневном. В такие периоды востребованы «короткие» решения: от экспресс-доставки до разумных кредитных продуктов. Если планируются покупки в рассрочку, изучите наши подборки по Потребительским и вариантам Рефинансирования — они помогают удерживать платежи под контролем.
При этом курс внешних валют — еще один фактор в себестоимости импортных категорий. Следить за динамикой доллара и юаня удобно через разделы Курс доллара, Курс юаня и страничку по Китайскому юаню (CNY).
Что будет дальше: сценарии на 12 месяцев
Базовый сценарий: доля дискаунтеров продолжит расти, а число супермаркетов и гипермаркетов — плавно снижаться. В 2026 год ритейл, вероятно, войдет с еще более компактной картой и большей долей собственных торговых марок. Сети будут добирать выручку за счет оборота и ширины присутствия, а не крупных чеков.
Альтернативный сценарий: если денежные условия смягчатся, часть проектов супермаркетов вернется в повестку — но точечно и в локациях с доказанным трафиком. Гипермаркеты же останутся нишевым инструментом, который работает только при сильной синергии с развлечениями и доступной арендой.
Риски для игроков
-
Ожесточение конкуренции за «метры у дома» и рост ставок аренды в удачных кварталах.
-
Логистические издержки при высокой частоте поставок для маленьких торговых залов.
-
Давление на маржу из-за промо и «первой цены».
Возможности
-
Быстрое масштабирование дискаунтеров и кластера «у дома».
-
Рост СТМ и управляемости ассортиментом.
-
Гибкие форматы: «дарк-сторы», пункт самовывоза, гибрид «магазин + выдача онлайн».
Что это значит для покупателя
Плюсы очевидны: ближе к дому, короче маршрут, больше скидок. Минусы тоже есть: сужение ассортимента и сезонные дефициты отдельных категорий. Советуем держать список покупок, сравнивать цены в нескольких точках и не забывать про программы лояльности — в дискаунтерах они часто «делают погоду».
Коротко: главное из тренда
— Минус 1,4% супермаркетов и гипермаркетов за девять месяцев 2025 года, закрыто 67 объектов, около 185 тыс. кв. м ушли с карты.
— Топ-200 управляют приблизительно 4,7 тыс. крупных магазинов; общий пул торговых площадей сокращается около 1% за год, зато плотность «магазинов у дома» растет до 15%.
— Высокая ключевая ставка и более выгодная экономика дискаунтера (на 20–40% ниже затраты на запуск) закрепляют тренд.
— Потребитель выбирает близость, цену и скорость: экспресс-доставка, минимальный чек, промо и СТМ.
Итог
Крупноформатная розница в России не исчезает, но меняет кожу. Сети оставляют гигантские залы прошлому и делают ставку на скорость и цену. Если вы привыкли к длинным субботним закупкам, возможно, скоро они станут редким исключением — и это уже новая норма для 2025 года.
